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電話銷售溝通技巧

電話銷售溝通技巧(9篇)

電話銷售溝通技巧1

  1、熱情

  一定要注意自己講話是否有熱情。想一下,跟客戶在電話裡交流時,如果你板著臉不笑,講起話來相應地也很難有熱情,所以這種熱情程度跟你的身體語言有很大的關係。你要儘可能地增加你的面部表情的豐富性,如果你希望靠熱情來影響對方,你的面部表情就一定要豐富起來,要微笑。

  2、語速

  在增強聲音的感染力方面還有一個很重要的因素就是講話的語速。如果語速太快,對方可能還沒有聽明白你在說什麼,你說的話卻已經結束了,這勢必會影響你說話的效果。當然也不能太慢,你講話太慢,假如對方是性子急的人就肯定受不了。所以打電話時的講話語速要正常,就像面對面地交流時一樣。

  3、音量

  你講話的音量很重要,聲音既不能太小也不能太大,這是因為:

  ①打電話時說話的聲音太小了容易使對方聽不清或聽不明白,甚至會因聽不太清話音而誤解了你的本意;

  ②打電話時說話的聲音太大了,首先會過分地刺激人腦中的聽覺神經,時間長了就會降低再聽微小聲音時的靈敏度。其次,太大的聲音對於人腦的聽覺神經來說也是一種特殊的噪音,它會嚴重地擾亂人的正常情緒,使人心煩意亂、煩躁不安。此外,你自己不太注意時音量會變小一些,小聲的說話會給客戶一種不是很自信的感覺。但是聲音太大的話又顯得對客戶不太禮貌。所以應儘量要保持音量正常。如果你自己把握不好可以請自己的同事幫忙,先打個電話給同事,讓他幫你聽聽,你的聲音大小是否合適,然後進行調整。

  4、發音的清晰度

  清晰的發音可以很好地充分表達自己的專業性。清晰跟語速有一定的關係,如果語速較慢相對就會清晰一些。這裡需要強調的是,寧可語速慢一些,講話時多費一些時間,也要保持聲音的清晰。

  5、善於運用停頓

  在講話的過程中一定要善於運用停頓。例如在你講了一分鐘時,你就應稍微停頓一下,不要一直不停地說下去,直到談話結束。因為你講了很長時間,但是你不知道客戶是否在聽,也不知道客戶聽了你說的話後究竟有什麼樣的反應。適當的停頓一下就可以更有效地吸引客戶的注意力。客戶示意你繼續說,就能反映出他是在認真地聽你說話。停頓還有另一個好處,就是客戶可能有問題要問你,你停頓下來,他才能借你停頓的機會向你提出問題。

電話銷售溝通技巧2

  我們如何才能提高電話銷售的成功率呢?

  A,這也是最厲害的一招,問問題。我們做電話銷售一定要讓顧客開始說話,一旦顧客願意和你說話了,那你就成功一半了。讓別人說話最好的辦法莫過於問她問題了,這樣才能達到共同的目的。當然不能一直是你問他答,你要想辦法讓顧客問你問題。如果他就是不問,你就可以讓他問“您看我這麼介紹你是否清楚了,您還有什麼問題嗎?”。問問題時最好是選擇題,這樣可以增加互動性,同時也可以幫助顧客作決定,“您是不是現在說話不方便?那您看我是明天上午還是下午在給您打過去?”當然問問題的方式和辦法還可以繼續研究和探索。

  B,幫助顧客作決定。“您訂一個吧,我這就給您開訂單了”,“您買一個吧”。你可別小看這句話的作用目更別覺得不好意思,因為這就是我們做電話銷售的目的。很多人在購買產品時都會徵求別人的意見,而在做電話銷售時出了面對你他不可能面對別人,所以這時你就要幫他作決定了。

  C,放鬆心態,把顧客當成熟人。每個人都願意和自己熟悉的人交談,這裡的熟人有的是經驗上的熟人,有的指心理上的熟人。有些客服代表親和力很強,說話很有技巧,她每次給別人打電話對方都喜歡和她溝通,因為她說起話來就像在和朋友說話,有時還會開玩笑甚至笑出聲來,別人感覺和她說話很輕鬆。心理上的距離近了,推銷起產品來自然就容易了。

  電話銷售是一個什麼過程?有人說是一個說服的過程;有人說是一個介紹的過程;有人說是一個服務的過程;也有人說是一個讓對方接受的過程……

  這些都沒有錯,有的強調結果,有的強調態度,有的強調主動性,我認為,電話銷售是一個溝通的過程。那麼何謂溝通呢?

  首先,溝通是一個動詞,我們溝通溝通,意思就是我們聊聊。但是意思有不完全一樣。溝通一般特指雙方主體,如果出現第三方一般就是談判能或者是斡旋,主體再多就是圓桌會議了。所以電話銷售更適合用溝通,因為電話銷售的主體只有雙方,當然會有監聽人員,但他們肯定不會參與到現實的電話銷售的過程中。所以我在此篇文章中主要強調溝通的雙向性。

  電話銷售作為近幾年備受企業青睞的營銷模式,是已經被市場證明了的有效的營銷模式。但是其中的苦痛也只有電話銷售一線人員才知道。消費者越來越強的抗體使得溝通變得越來越困難。

  你想要拒絕一件事情可以找到一萬個理由,而如果你接受一件事情可能只需要一個理由。所以電話銷售的成功率一般不超過3%,這是很正常的事情。樹立這樣的信念之後我們來分析顧客拒絕的真正理由。

  A,需求不明確。每天都有新的產品面市,每天都由老產品推出。很多情況下消費者不明確自己的需求,所以他們不知道該不該選購該產品。比如說外包呼叫中心,瞭解呼叫中心、電話銷售中心的人都知道他的靈活性和可利用性。他可以做電話銷售,資料清洗,電話調查,電話邀約,機會挖掘等等。可以為企業提高效率,創造財富。可就是這個具有強大功能的行業在國內發展只有10年的歷史,很多企業都不曾接觸甚至聽說過呼叫中心、電話銷售管理軟體。他們首先想到的是110、114、112等。而我們就應該把類似顧客作為潛在顧客看待。適當地加以引導。

  B,沒有需求。當然萬是沒有絕對地,就像把梳子賣給和尚,男人推銷衛生巾一樣。應該說營銷是可以控制的,但有控制難度的問題,作為電話營銷人員,你應該尋找最容易控制的營銷方案。顧客拒絕你如果是因為沒有需求那你就沒有必要強求了,因為還有很多其他的潛在顧客等著你,如果你把時間和經歷都耗在這名顧客身上,那你失去的可能會更多。我們的坐席代表銷售洗車卡是遇到過這類客戶,他們有錢有車,可就是不需要洗車卡。因為他們是單位的領導,有很多馬屁手心甘情願的為領導洗車。當然如果花些心思卡是可以銷售給這位顧客的,可我們還是拒絕了,因為會得不償失。

  C,有過不愉快體驗經歷。一朝被蛇咬,十年怕井繩,這是人們普遍的心理。消費者對某個品牌或某種購物體驗一旦產生牴觸心理,那在短期內讓他扭轉是很困難的。我本人曾經有過這樣一個經歷。幾年前,我曾經莫名的收到中國移動的一封律師函,上面說我使用過的某移動號碼欠費千餘元,讓我立即去繳費,而且上面有我的身份證號。這使我莫明其妙,因為我從來沒有使用過移動卡,我想可能是有人用我的身份證影印件開透過此業務吧。但誰能肯定自己的身份證影印件不流失呢?還一種可能就是有人施展欺詐行為。但不管怎麼樣,自此以後我從來沒有辦理過移動的電話卡。

  D,偶然因素。人們很容易受到自己情緒的影響,心情好時你會覺得推銷很容易;心情差時你會發現即使推銷他最需要的產品也會碰釘子。

  E,習慣性拒絕。當某人向我們推銷產品時,我們首先想到的就是拒絕,這是一個保險的回答。因為拒絕我們還可以回頭選擇購買,而一旦接受在選擇拒絕就比較困難了。

  “八大”經典電話銷售話術

  電話銷售作為近幾年備受企業青睞的營銷模式,電話銷售話術是電話銷售員不容被忽視的,消費者越來越強的抗體使得電話銷售話術變得越來越困難.清華領導力電話銷售資訊整合了世界8大經典成功的電話銷售話術來供大家分享學習,並從這些成功的電話銷售話術中分析電話銷售話術的溝通技巧與什麼樣的電話銷售話術讓消費者更喜歡

  電話銷售話術一:"不景氣"成交法

  當顧客談到最近的市場不景氣,可能導致他們不會做出購買決策時,你怎麼辦?

  電話銷售員話術:

  ××先生(小姐),多年前我學到一個人生的真理,成功者購買時別人都在拋售,當別人都在買進時他們卻賣出.

  最近很多人都談到市場不景氣,而在我們公司,我們決定不讓不景氣來困擾我們,你知道為什麼嗎?

  因為現在擁有財富的人,大部份都是在不景氣的時候建立了他們事業的基礎.他們看到的是長期的機會,而不是短期的挑戰.所以他們做出購買決策而成功了.當然他們也必須要做這樣的決定.

  ××先生(小姐),你現在也有相同的機會做出相同的決定,你願意嗎?

  電話銷售話術二:"我要考慮一下"成交法

  當顧客說他要考慮一下時,我們該怎麼說?

  電話銷售員話術:

  ××先生(小姐),很明顯的,你不會花時間考慮這個產品,除非你對我們的產品真的感興趣,對嗎?

  我的意思是:你告訴我要考慮一下,該不會是隻為了躲開我,是嗎?

  因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情,對嗎?可不可以讓我瞭解一下,你要考慮一下的到底是什麼呢?是產品品質,還是售後服務,還是我剛才到底漏講了什麼?××先生(小姐),老實說會不會因為錢的問題呢?

  電話銷售話術三:"不在預算內"成交法

  當顧客(決策人)以他們公司沒有足夠預算為藉口,準備拖延成交或壓價,你怎麼辦?

  電話銷售員話術:

  ××經理,我完全理解你所說的,一個管理完善的公司都必須仔細地編制預算.

  預算是引導一個公司達成目標的工具,但工具通常本身需要具備有彈性,你說是嗎?

  假如今天我們討論的這項產品能幫你的公司擁有長期的競爭力或帶來直接利潤的話,作為一個公司的決策者,××經理,在這種情況下,你是願意讓預算來控制你呢,還是由您自己來主控預算?

  電話銷售話術四:"鮑威爾"成交法

  當顧客喜歡某個產品,但習慣拖延做出購買決定時,我們怎麼辦?

  電話銷售員話術:

  美國國務卿鮑威爾說過,他說拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定,讓美國損失更大.

  現在我們討論的不就是一項決定嗎?

  假如你說"是",那會如何?

  假如你說"不是",沒有任何事情會改變,明天將會跟今天一樣.

  假如你今天說"是",這是你即將得到的好處:1、……2、……3、……

  顯然說好比說不好更有好處,你說是嗎?

  電話銷售話術五:"殺價顧客"成交法

  當顧客習慣於對你的優質產品進行殺價時,你怎麼辦?

  電話銷售員話術:

  ××先生(小姐),我理解你的這種想法,一般顧客在選擇一樣產品時,他會注意三件事:

  1、產品的品質;2、優良的售後服務;3、最低的價格.

  但現實中,我從來沒有見過一家公司能同時提供最優秀的品質、最優良的售後服務、最低的價格給顧客.

  也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的,就好比賓士汽車不可能賣桑塔那的價格一樣.

  所以你現在要選擇產品的話,你是願意犧牲哪一項呢?願意犧牲我們產品優秀的品質,還是我們公司優良的售後服務呢?

  所以有時候我們多投資一點,能得到你真正想要的東西還是蠻值得的,你說是嗎?(我們什麼時候開始送貨呢?)

  電話銷售話術六:"NOCLOSE"成交法

  當顧客因為某些問題,對你習慣說:"NOCLOSE",你該怎麼辦?

  電話銷售員話術:

  ××先生(小姐),在生活當中,有許多推銷員他們都有足夠理由和足夠的自信說服你購買他們的產品.

  當然,你可以對所有推銷員說"不".在我的行業,我的經驗告訴我一個無法抗拒的事實,沒有人會向我說"不",當顧客對我說"不"的時候,他不是向我說的,他們是向自己未來的幸福和快樂說"不".

  今天如果你有一項產品,顧客也真的很想擁有它,你會不會讓你的顧客因為一些小小的問題而找任何的理由和藉口而對你說"不"呢?

  所以今天我也不會讓你對我說"不"!

  電話銷售話術七:不可抗拒成交法

  當顧客對產品或服務的價值還不太清晰,感覺價格太高,仍有一定的抗拒點時,你怎麼辦?

  銷售員:上了這個課你感覺可以持續用多久,你覺得可以在未來的日子裡讓你多賺多少錢?

  顧客:1000萬!

  銷售員:未來5年多賺1000萬,那你願意出多少錢來提高這些能力呢?

  顧客:××?(10萬)

  銷售員:假如不用10萬,我們只要5萬呢?假如不用5萬,只需1萬?不需1萬,只需4000元?如果現在報名,我們只需要20xx元你認為怎麼樣呢?可以用20年,一年只要100元,一年有50周,一週只要2元,平均每天只要投資0、3元.0.3元/天,如果你連0.3元/天都沒有辦法投資,你就更應該來上課了,您同意嗎?

  電話銷售話術八:"經濟的真理"成交法

  當顧客想要最低的價格購買最高品質的產品,而你的產品價格不能商量,怎麼辦?

  電話銷售員話術:

  ××先生(小姐),有時候以價格引導我們做購買的決策是不完全正確的,對嗎?沒有人會想為一件產品投資過多的金錢,但是有時候投資太少,也有它的問題.投資太多,最多你損失了一些錢,但投資太少,你損失的可就更多了,因為你買的產品不能帶給你預期的滿足.

  這個世界上,我們很少發現可以用最低價格買到最高品質的產品,這是經濟社會的真理,在購買任何產品時,有時多投資一點,也是很值得的,對嗎?

  假如你同意我的看法,為什麼不多投資一點,選擇品質,比較好一點的產品呢?畢竟選擇普通產品所帶來的不是你能滿足的.當你選擇較好的產品所帶來的好處和滿足時,價格就已經不很重要了,你說是不是呢?

  電話銷售話術與溝通技巧

  一、如何提高電話銷售溝通技巧?

  電話營銷員新手,主要就是打電話去一些企業,向他們推銷培訓。但接電話的人,我都不能確定他是否培訓負責人,當我介紹自己的時候,說要找人事部的培訓負責人,對方直接會說有什麼跟我說。找到負責人後怎麼溝通?如何提高電話溝通技巧?

  (1)適可而止

  ──撥通客戶電話後,如果沒有人接聽,要及時放電下電話,或許你的客戶正在接聽另外一個電話,或者客戶現在不方便接聽,如果你的電話鈴聲固執地響個不停,會增加客戶的反感。

  ──與客戶第一次聯絡不要太過親密和隨意,時間不要太長,一般只是問候一下,告訴對方你是誰就足夠了。

  ──一定不要在第一次的電話裡讓客戶感覺到你在推銷。甚至除了自我介紹之外,不要談及關於銀行的任何事情。

  ──如果你想約對方見面,最好在第二次的電話裡再提。可以先禮貌地詢問對方什麼時間有空,如果方便的話,是否可以約下午茶(或其他清淡的專案)。

  電話聯絡是第一次與客戶溝通的最好辦法,既可以有聲,使客戶感到客戶經理實實在在的存在,又可以避免客戶拒絕溝通產生的尷尬。

  (2)表述清晰

  ──在電話裡,自我介紹或表述一定要簡短清晰,突出主要問題。讓對方在最短的時間,很輕鬆地理解你的話。有效的客戶大都日理萬機,惜時如金,他對外部的事物是有選擇的,而且這種選擇常常透過他們的直覺在極短的時間判斷出來。如果你拖泥帶水,表述不清,會給對方造成思維不條理的感覺,他們就會從心理上產生排斥心理,會給進一步的溝通帶來障礙。

  ──在拿起電話撥號前,養成簡單整理一下思維的習慣,說什麼,怎樣說,要做到心中有數。

  (3)心態從容

  在與客戶第一次通話時,要有充分的心理準備,要從與客戶交朋友的角度出發,保持心態平和,既考慮到對方可能作出積極的反應,也要考慮到對方可能出現的冷淡。這種良好的心態會在你的語言、語調中表露出來,雖未謀面,對方也會感到你的自信和坦然,從而留下好的印象。

  二、5絕招讓客戶喜歡和你溝通

  (1)打電話給客戶之前,首先要了解這個客戶的公司規模,客戶現在缺的是什麼?有什麼?困難在哪裡?需求之處又在哪裡?溝通的思路清楚否?

  (2)瞭解自己的產品,俗話說得好,買產品首先得買自己,把自己都推銷出去了,沒有什麼樣的產品是買不出去的,還有就是要記住,只要是專案,就沒有做不成的;只要是產品就沒有買不出去的。堅信這點,你肯定能做好業務

  (3)瞭解客戶的性格是很重要的,當電話聲響了的時候,我們要特別的留意,且一定要聽清楚嘍。這時是決定客戶性格的最關鍵時刻。知道了客戶的性格可以決定你是否可以跟客戶聊下去的可能性,並且第一次電話就可以把產品很清楚的介紹到客戶,最起碼可以讓客戶記住你是幹嘛的,這樣以來你下次的進攻率就容易多了。

  (4)問候語一定要有,無論您什麼時候打電話給到客戶,問候語是決對不能少的。這表示到你是一個合格的業務員。

  (5)語氣,親切,親和的語氣可以讓客戶聽起來非常的舒服,而且越聽越想聽,越來越想跟你溝通,我們做業務的在跟客戶打電話的時候,要讓客戶感受到他是在跟我們聊天,而且是非常享受的聊天,偶爾開下玩笑這樣可以增添一下說話的氣份。有了氣份就有場合,就可以大聊特聊,想說什麼就直接跟他(她)說吧,這會他(她)已經完全跟著你的感覺走了。

  電話營銷話術培訓

  電話銷售開發新客戶對於許多企業來講是必備的營銷手段,優點是效率高,並且站在管理者的心理角度要比坐等客戶好。但是電話銷售的難度也比較大,現實中人們見面礙於面子,即使是拒絕也不會過於無情,但是電話銷售常常遇到棘手的問題。然而再高的山也有人攀登到頂峰,我們來一一化解棘手的問題。

  一、打電話的時間

  電話的時間要慎重,普遍的一個規律是:上午九點至十點半,下午兩點到四點這個時間段。客戶在這個時間段心理處於工作的狀態,心情相對比較好。不過各行各業都有不同的作息規律,這一點需要各位認真留意。

  選擇好的時間既是對客戶考慮也是對自己考慮,多站在客戶的角度思考才是王道。

  二、遇到客戶摔電話

  有時還沒等說話,客戶的電話就掛了,或者寥寥數語結束對話。這個時候往往是客戶正在忙於某事,建議銷售員針對這種狀況事先準備話術,給自己留出稍後聯絡的後路,客戶再忙也能抽出10秒鐘讓你表述清楚。

  三、遇到客戶斥責

  做生意不如教朋友,當你不開心的時候會不會想找一個人罵一頓,往往客戶的斥責並不是針對你,而是一種心理上的煩惱轉移,這個時候人的心理防線其實很脆弱。有時候忍一忍未嘗不能和斥責你的人交朋友,如果你能得到客戶的認可,那麼生意是水到渠成的事情。忍字心上一把刀,看你能不能把這把刀架住了! 四、遇到客戶推脫

  這是最常見的一種,其實處理很簡單。認真做一份業務員工作總結,將每位客戶做一個簡單的描述,有的人不是決策者,自然有事擋事,不必和這樣的人說的太詳細,留給一個好印象即可。有的人是決策者,但是對這項業務不太瞭解,自然而然的排斥,那麼就可以做一段時間回訪。只有這樣做才能提高你的成功率,至於如何分析這樣不同的人,那就得認真的分析這位客戶的地位以及所在公司的情況,甚至是透過電話套出客戶的'真實意圖。這是業務的基本功,唯有多鍛鍊方能洞察。

  電話銷售開發客戶,一定要不斷的提醒自己,讓自己放平心態,一時的失敗不要緊,重要的是自己能夠一直進步,讓自己的有銷售動力!做任何銷售都要回歸到銷售的本質(詳見什麼是銷售):做生意不如教朋友!

  銷售流程

  從開始到結束,有時會在短短几分鐘內完成,有時卻需要很長的一段時間,但無論哪種情況,我們不妨應做到以下幾個銷售流程,它會給你想不到的幫助。

  1、花一分鐘時間去回想一下自己的目的:盡力給顧客提供幫助,使他們對所購物品質所作的購買抉擇均感滿意。

  2、記住自己的戰略:引導對方理解並感受到我所作的構思。在銷售過程中,我還要隨時根據對方的需要對我的構思進行調整。

  2、不要忘記有四種情況會阻礙顧客去購買他們所需求的東西,即:不信任、無需求、無幫助、不急需。

  3、在“有目的的銷售”這一思想指導下,告訴顧客凡是自己說到的方面準能做到,並讓顧客瞭解自己的銷售目的、銷售過程和他們的收益,從而建立起顧客對自己的信任。

  5、為了發現顧客的真實需求,要了解顧客“已有什麼”、“需要得到什麼”,這兩者之間的不同之處給顧客和自己雙方都提供了機會。

  4、留心傾聽,然後花一分鐘把聽到的歸納出要點,並讓對方知道自己已弄明白了。 5、如果他們已感到有某種需求,幫助他們得到滿足。如果我們確難給以幫忙,就要如實告知,並向他們介紹其他可以幫助他們的人。

  6、如果我們能夠給予幫助,可介紹一些與他們有類似需求的客戶作為事例。這些客戶曾因我們的幫助而滿足了需求。

  7、當他們得知他們的需求可以得到滿足時,便告知他們用何種方式去滿足其需求可以做到風險最小而收穫最大。 10、然後請他們購買。

  如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售,還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問,導致不能成交,下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律,希望能對各位有所幫助。

  第一:在不能瞭解客戶的真實問題時,儘量讓客戶說話

  多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態,發揮刨根問底的精神,讓客戶多發發牢騷,多提提問題,瞭解客戶的真實需求。

  第二:同意客戶的感受

  當客戶說完後,不要直接回答問題,要感性迴避,比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

  第三:把握關鍵問題,讓客戶具體闡述

  “複述”一下客戶的具體異議,詳細瞭解客戶需求,讓客戶在關鍵問題處儘量詳細的說明原因。

  第四:確認客戶問題,並且重複回答客戶疑問

  你要做的是重複你所聽到的話,這個叫做先跟,瞭解並且跟從客戶和自己相互認同的部分,這個是最終成交的通道,因為這樣做可以瞭解你的客戶是否知道你的產品的益處,這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

  第五:讓客戶瞭解自己異議背後的真正動機

  當客戶看到了背後的動機,銷售就可以從此處入手,想到並且說出客戶需要的價值,那麼彼此之間的隔閡就會消除,只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。 最後送給大家一句話!。

  反對意見就是登上銷售成功的階梯。它們是銷售流程中很重要的一部分,而你的回應方式也將決定銷售結果的成敗。

  電話銷售技巧開場白大家談談現在的電話銷售吧!,電話銷售技巧來源:全球業務網作者:不詳電話是目前最方便的一種溝通方式,具有省時,省力,快速溝通的優點,在目前全國3億電話使用者的時代,電話銷售已經越來越顯現出起重要性來。電話溝通究竟要如何才能做的更好呢?在電話銷售的前期必須要做好以下幾個方面的準備,否則你的電話銷售工作就是一個失敗的過程。

  一:準備..心理準備,在你撥打每一通電話之前,都必須有這樣一種認識,那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉折點或者是你的現狀的轉折點。有了這種想法之後你才可能對待你所撥打的每一通電話有一個認真.負責.和堅持的態度,才使你的心態有一種必定成功的積極動力。內容準備,在撥打電話之前,要先把你所要表達的內容準備好,最好是先列出幾條在你手邊的紙張上,以免對方接電話後,自己由於緊張或者是興奮而忘了自己的講話內容。另外和電話另一端的對方溝通時要表達意思的每一句話該如何說,都應該有所準備必要的話,提前演練到最佳。在電話溝通時,注意兩點:1注意語氣變化,態度真誠。2言語要富有條理性,不可語無倫次前後反覆,讓對方產生反感或羅嗦。

  二:時機…打電話時一定要掌握一定的時機,要避免在吃飯的時間裡與顧客聯絡,如果把電話打過去了,也要禮貌的徵詢顧客是否有時間或方便接聽。如“您好,王經理,我是公司的,這個時候達打電話給你,沒有打攪你吧?”如果對方有約會恰巧要外出,或剛好有客人在的時候,應該很有禮貌的與其說清再次通話的時間,然後再掛上電話。如果老闆或要找之人不在的話,需向接電話人索要聯絡方法“請問先生/小姐的手機是多少?他/她上次打電話/來公司時只留了這個電話,謝謝你的幫助”。

  三:接通電話…撥打業務電話,在電話接通後,業務人員要先問好,並自報家門,確認對方的身份後,再談正事。例如:“您好,我是公司,請問老闆/經理在嗎?老闆/經理,您好,我是公司的,關於…….講話時要簡潔明瞭…由於電話具有收費,容易佔線等特性,因此,無論是打出電話或是接聽電話,交談都要長話短說,簡而言之,除了必要的寒暄也客套之外,一定要少說與業務無關的話題,杜絕電話長時間佔線的現象存在。結束通話前的禮貌…打完電話之後,業務人員一定要記住想顧客致謝,”感謝您用這麼長時間聽我介紹,希望能給你帶來滿意,謝謝,再見。”另外,一定要顧客先結束通話電話,業務電話銷售技巧開場白人員才能輕輕掛下電話。以示對顧客的尊重。結束通話後…結束通話顧客的電話後,有許多的業務人員會立即從嘴裡跳出幾個對顧客不雅的詞彙,來放鬆自己的壓力,其實,這是最要不得的一個壞習慣。作為一個專業的電話銷售人員來講,這是絕對不允許的。二:接聽電話的藝術….有時一些顧客圖省力,方便,用電話也業務部門直接聯絡,有的定貨,有的是瞭解公司或產品,或者是電話投訴,電話接聽者在接聽時一定要注意,絕對不能一問三不知,或敷衍了事推委顧客,更不能用不耐煩的口氣態度來對待每一位打過電話的顧客。

  1、電話接通後,接電話者要自報家門如:“您好這裡是全程管理公司業務部”或“您好我是很高興為您服務”絕對禁止抓起話就問“喂,餵你找誰呀;你是誰呀?”這樣不僅浪費時間還很不禮貌,讓公司的形象在顧客心中大打折扣接聽電話前一般要讓電話響一到二個長音,切忌不可讓電話一直響而緩慢的接聽。

  2、記錄電話內容在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來,電話結束後,接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。

  3、重點重複當顧客打來電話訂貨時,他一定會說產品名稱或編號、什麼麼時間要或取。這時不僅要記錄下來,還應該得利向對方複述一遍,以確定無誤。

  4、讓顧客等候的處理方法如果通話過程中,需要對方等待,接聽者必須說:“對不起,請您稍等一下”之後要說出讓他等候的理由,以免因等候而焦急。再次接聽電話時必須向對方道歉:“對不起讓您久等了。”如果讓對方等待時間較長接聽人應告示知理由,並請他先掛掉電話待處理完後再撥電話過去。

  5、電話對方聲音小時的處理方法如果對方語音太小,接聽者可直接說:“對不起請您聲音大一點好嗎?”我聽不太清楚您講話。絕不能大聲喊:“喂喂大聲點”;要大聲的是對方,不是你。

  6、電話找人時的處理方法苦遇找人的電話,應迅速把電話轉給被找者,如果被找者不在應對對方說:“對不起現在出去了,我是xx,如果方便的話,可不可以讓我幫你轉達呢?”也可以請對方留下電話號碼,等被找人回來,立即通知他給對方回電話。無論是撥打電話,還是接聽電話,都可以反映出一個人或公司的形象。電話是公司對外交流的一個視窗。一個好的撥打電、接聽電話過程,傳遞給對方的是一個好的印象,反之亦然,因此在電話方面無論是撥打或接聽,都應該特別注意你的言詞與語氣,一個電話可能可以改變你目前境況甚至是一個人的一生。以上是本人的一點電話心得,希望起到一個拋磚引玉的作用。

電話銷售溝通技巧3

  一,幫助顧客作決定。

  “您訂一個吧,我這就給您開訂單了”,“您買一個吧”。你可別小看這句話的作用目更別覺得不好意思,因為這就是我們做電話銷售的目的。很多人在購買產品時都會徵求別人的意見,而在做電話銷售時出了面對你他不可能面對別人,所以這時你就要幫他作決定了。

  二,這也是最厲害的一招,問問題。

  我們做電話銷售一定要讓顧客開始說話,一旦顧客願意和你說話了,那你就成功一半了。讓別人說話最好的辦法莫過於問她問題了,這樣才能達到共同的目的。當然不能一直是你問他答,你要想辦法讓顧客問你問題。如果他就是不問,你就可以讓他問“您看我這麼介紹你是否清楚了,您還有什麼問題嗎?”。問問題時最好是選擇題,這樣可以增加互動性,同時也可以幫助顧客作決定,“您是不是現在說話不方便?那您看我是明天上午還是下午在給您打過去?”當然問問題的方式和辦法還可以繼續研究和探索。

  三,放鬆心態,把顧客當成熟人。

  每個人都願意和自己熟悉的人交談,這裡的熟人有的是經驗上的熟人,有的指心理上的熟人。有些客服代表親和力很強,說話很有技巧,她每次給別人打電話對方都喜歡和她溝通,因為她說起話來就像在和朋友說話,有時還會開玩笑甚至笑出聲來,別人感覺和她說話很輕鬆。心理上的距離近了,推銷起產品來自然就容易了。

電話銷售溝通技巧4

  ①用“投其所好”

  既能獲得對方的好感,又能實現自己的期望。

  × “這份保險明天就停售了。”

  √ “這種保障是有限定銷售時間了,今天剛好還可能選擇。”

  “抱歉,這份保險明天就停售了。”

  聽到銷售人員這樣說,你會怎麼想?

  可能會一下子產生“這太巧了吧”“估計又是在用話術促成”的印象。如果換一種說法,例如:“這種保障是有限定銷售時間了,今天剛好還可能選擇。”

  你又會怎麼想?大概會產生“產品很不錯所以限定時間,我也想買”的印象。這樣的措辭就是成功利用了“投其所好”的突破口。以“投其所好”的形式提出請求,對方也會樂於接受。只要意識到這個突破口,就能讓對方高興地聽取自己的請求。

  ②利用“儆其所惡”

  能形成強大的強制力。這是措辭的最終手段。

  × “請勿觸碰展品。”

  √ “易碎品,請勿觸碰。”

  大家應該都見過這樣的警示語:“請勿觸碰展品。”這是展示方不希望有人觸控展品。可就算這樣寫,還是不免有人觸碰。有的人越被命令,就越想反抗。如果像下面這樣寫呢?“易碎物品,請勿觸碰。”看到這句話,就沒人想碰了,因為一旦摸到,物品就要破損,所以還是不摸為好。傳達這樣的資訊,就是“儆其所惡”。明確警示對方:不那樣做有利無害。

  ③利用“選擇的自由”

  能夠引導對方,同時又不會留下被迫感。我們去餐廳時常常會聽到:

  × “要不要來份甜點?”

  √ “新推出的芒果聖代和草莓冰激凌,您要哪種?”

  “要不要來份甜點?”在餐廳剛吃完飯的客人,聽到侍者這樣問,如果是喜歡甜食的人,可能就會叫份甜點,但不是特別喜歡甜食的人,大概就不會叫。在這種場合,有種措辭能順利賣出甜點,從而提升銷售額。那就是:“新推出的甜點有芒果聖代和草莓冰激凌,您想要哪種?”這樣一問,有些人就會不假思索地做出選擇,比如“要哪種呢……芒果聖代!”給出兩個合適的選項,無論對方選擇哪個,自己都能達到目的。

  ④利用“被認可欲”

  對方即使很難對付,也會樂於回應期待。

  × “你把門關上!”

  √ “出去時請幫忙把門順手關上,拜託了。”

  “你把門關上!我忙不過來。”妻子對從不幹家務活兒的丈夫這樣說,丈夫會主動開始擦窗戶嗎?答案當然是“No”。丈夫會產生被迫做麻煩事的感覺,只想立刻逃開。“出去時請幫忙把門順手關上,拜託了。!”這樣一說,丈夫就會躍躍欲試。這裡就利用了“被認可欲”這一措辭突破口。

  ⑤利用“非你不可”

  能讓對方感到只有自己被選中的優越感,從而樂於做出回應。

  × “去吃飯吧?”

  √ “你是主角,必須要參加啊。”

  據說二十多歲的年輕人不會和上司喝酒。我的朋友問公司的一個新人:“去吃飯吧?”對方卻反問:“為什麼要去?”“##,你不來不熱鬧,所以只有你一定要去啊。”如果把這條資訊發給對方呢?結果,對方不好推脫,只好過來。這就是利用了“非你不可”這一措辭突破口。

  ⑥利用“從眾”效應

  能使對方產生夥伴意識,即使是麻煩的請求,也會樂於接受。

  × “您也申請一份吧。”

  √ “很多和您一樣的客戶也都參加了。”

  “您也申請一份吧。”如果銷售人員說,你大概會認為參不參加無所謂,沒有太大的必要。那像下面這樣說呢?“很多和您一樣的客戶也都參加了”相較而言,這樣說更能讓人樂意幫忙。利用從眾效應,引起客戶共鳴,達成銷售目的。

  想掌握措辭技巧,就得先懂得方法,然後實踐。好比做菜,得先知道怎樣做好吃,然後多次練習,等徹底掌握方法,就算不看菜譜也會做了。

電話銷售溝通技巧5

  銷售中的溝通技巧可以讓銷售人員更多的更好的瞭解客戶的消費心理,也就可以更好的去設計銷售策略,順利的完成銷售目的,但是銷售中的溝通除了正常的人與人情感的溝通,同時也加入了銷售的目的,因此,對於銷售中的溝通技巧越來越受到銷售人員的重視。

  電話銷售溝通技巧

  一、 “望”—聽的技巧

  這其中包括專心地傾聽和適時地確認。在與客戶電話聯絡或是面對面交流時,一定要專心而認真地聽客戶的講話,一定要帶有目的地去聽,從中發掘客戶有意或無意流露出的對銷售有利的資訊。

  在聽的過程中適時地插問,一方面表達了對客戶的尊重和重視,另一方面有助於正確理解客戶所要表達的意思。確保銷售人員掌握資訊的正確性和準確性,可以達到很好的溝通效果。

  二、 “聞”—觀察的技巧

  觀察的技巧貫穿於整個銷售過程中,尤其是在與客戶建立良好關係時,很有價值。在與客戶溝透過程中,客戶的一個眼神、一個表情、一個不經意的動作,這些肢體語言都是他心理狀況的反映,一個優秀的銷售人員一定要善於把握,並適時地給予回應。同樣,客戶周圍的環境,具體可以指他的辦公室的佈局和陳列風格,也在一定程度上也反映了該客戶的行為模式,為如何與之建立長期關係提供了必要的資訊。使用這些資訊和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客戶的關係,並決定下一步該怎麼做。

  三、 “問”—提問的技巧

  在獲取一些基本資訊後,提問可以幫助銷售人員瞭解客戶的需要、客戶的顧慮以及影響他做出決定的因素。

  同時在溝通氣氛不是很自然的情況下,可以問一些一般性的問題、客戶感興趣的問題,暫時脫離正題以緩解氣氛,使雙方輕鬆起來。

  時機成熟時可以問一些引導性的問題,漸漸步入正題,激發客戶對產品的興趣,引起客戶的迫切需求。比如,如果不及時購置該產品,很可能會造成不必要的損失,而購置了該產品,一切問題都可以解決,並認為該項投資是非常值得的。這就是引導性提問最終要達到的效果。這時作為銷售人員就需要從客戶那裡得到一個結論性的答覆,可以問一些結論性的問題,以鎖定該銷售過程的成果。

  在與客戶溝通的整個過程中,要與客戶的思維進度的頻率保持基本一致,不可操之過急,在時機不成熟時急於要求籤單,很容易造成客戶反感,前功盡棄;也不該錯失良機,在該提出簽單要求時,又擔心遭到拒絕而貽誤機會。

  四、 “切”—解釋的技巧

  解釋在銷售的推薦和結束階段尤為重要。

  在推薦階段,為了說服客戶購買而對自己的公司、產品、服務等作出解釋和陳述,以達到訂購目的。在談判過程中,即銷售接近尾聲時,會涉及許多實質性問題,雙方為了各自的利益會產生些分岐,這就給雙方達成最終協議乃至簽單造成障礙,這些障礙需要及時合理地磋商和解釋來化解。

  所要解釋的內容不可太雜,只需包括為了達到解釋目的的內容。解釋要簡明,邏輯性強。當需要解釋細節時,應避免不痛不癢的細節,該展開的一定要展開,該簡潔的一定要簡潔,尤其在向客戶推薦時,不能吞吞吐吐。

  成功解釋的關鍵是使用簡單語言,避免太專業的技術術語,尤其是對你的客戶來說不清楚的。只有你的客戶明白這些術語時,使用才是適合的,同時也要適當的使用,避免不必要的差錯。

  五、交談的技巧

  談話的表情要自然,語言和氣親切,表達得體。說話時可適當做些手勢,但動作不要過大,更不要手舞足蹈。談話時切忌唾沫四濺。參加別人談話要先打招呼,別人在個別談話,不要湊前旁聽。若有事需與某人說話,應待別人說完。第三者參與談話,應以握手、點頭或微笑表示歡迎。

  談話中遇有急事需要處理或離開,應向談話對方打招呼,表示歉意。

  一般不要涉及疾病、死亡等事情,不談一些荒誕、離奇、聳人聽聞、黃色淫穢的事情。客戶為女性的,一般不要詢問她們年齡、婚否,不徑直詢問對方履歷、工資收入、家庭財產、衣飾價格等私人生活方面的問題;與女性顧客談話最好不要說對方長的胖、身體壯、保養的好之類的話;對方反映比較反感的問題應保持歉意。

電話銷售溝通技巧6

  1.與客戶交流時充滿熱情,充分引起客戶對產品的興趣。

  2.銷售過程中充分讓客戶參與,不要只顧自己說,剝奪了客戶的發言權。

  3.對於客戶可能提出的問題有預案,當客戶真正提出問題時能夠流利地回答和處理,靈活處理銷售過程中出現的各種情況。

  4.注意你的態度,避免過分熱情而使客戶產生誤解。

  5.注意會見客戶時的穿著打扮,從外表上給客戶以深刻的印象。

  6.注意收集客戶的有關資訊,善於利用客戶的一些生命關鍵點(比如客戶的生日、結婚紀念日等)。

  7.善於奇思妙想,總能給客戶留下深刻的印象。

  8.頭腦靈活,善於變化,一時銷售不成要作長遠打算。

  9.成為一位高效的拜訪者,不至於被客戶的一句話擋在門外。

  10.興趣愛好廣泛,不管客戶談什麼話題,總能說上幾句,使客戶覺得與你有“共同語言”。

電話銷售溝通技巧7

  電話營銷員新手,主要就是打電話去一些企業,向他們推銷培訓。

  (1)適可而止

  ──撥通客戶電話後,如果沒有人接聽,要及時放電下電話,或許你的客戶正在接聽另外一個電話,或者客戶現在不方便接聽,如果你的電話鈴聲固執地響個不停,會增加客戶的反感。

  ──與客戶第一次聯絡不要太過親密和隨意,時間不要太長,一般只是問候一下,告訴對方你是誰就足夠了。

  ──一定不要在第一次的電話裡讓客戶感覺到你在推銷。甚至除了自我介紹之外,不要談及關於銀行的任何事情。

  ──如果你想約對方見面,最好在第二次的電話裡再提。可以先禮貌地詢問對方什麼時間有空,如果方便的話,是否可以約下午茶(或其他清淡的專案)。

  電話聯絡是第一次與客戶溝通的最好辦法,既可以有聲,使客戶感到客戶經理實實在在的存在,又可以避免客戶拒絕溝通產生的尷尬。

  (2)表述清晰

  ──在電話裡,自我介紹或表述一定要簡短清晰,突出主要問題。讓對方在最短的時間,很輕鬆地理解你的話。有效的客戶大都日理萬機,惜時如金,他對外部的事物是有選擇的,而且這種選擇常常透過他們的直覺在極短的時間判斷出來。如果你拖泥帶水,表述不清,會給對方造成思維不條理的感覺,他們就會從心理上產生排斥心理,會給進一步的溝通帶來障礙。

  ──在拿起電話撥號前,養成簡單整理一下思維的習慣,說什麼,怎樣說,要做到心中有數。

  (3)心態從容

  在與客戶第一次通話時,要有充分的心理準備,要從與客戶交朋友的角度出發,保持心態平和,既考慮到對方可能作出積極的反應,也要考慮到對方可能出現的冷淡。這種良好的心態會在你的語言、語調中表露出來,雖未謀面,對方也會感到你的自信和坦然,從而留下好的印象。

  025絕招讓客戶喜歡和你溝通

  (1)打電話給客戶之前,首先要了解這個客戶的公司規模,客戶現在缺的是什麼?有什麼?困難在哪裡?需求之處又在哪裡?溝通的思路清楚否?

  (2)瞭解自己的產品,俗話說得好,買產品首先得買自己,把自己都推銷出去了,沒有什麼樣的產品是買不出去的,還有就是要記住,只要是專案,就沒有做不成的;只要是產品就沒有買不出去的。堅信這點,你肯定能做好業務

  (3)瞭解客戶的性格是很重要的,當電話聲響了的時候,我們要特別的留意,且一定要聽清楚嘍。這時是決定客戶性格的最關鍵時刻。知道了客戶的性格可以決定你是否可以跟客戶聊下去的可能性,並且第一次電話就可以把產品很清楚的介紹到客戶,最起碼可以讓客戶記住你是幹嘛的,這樣以來你下次的進攻率就容易多了。

  (4)問候語一定要有,無論您什麼時候打電話給到客戶,問候語是決對不能少的。這表示到你是一個合格的業務員。

  (5)語氣,親切,親和的語氣可以讓客戶聽起來非常的舒服,而且越聽越想聽,越來越想跟你溝通,我們做業務的在跟客戶打電話的時候,要讓客戶感受到他是在跟我們聊天,而且是非常享受的聊天,偶爾開下玩笑這樣可以增添一下說話的氣份。有了氣份就有場合,就可以大聊特聊,想說什麼就直接跟他(她)說吧,這會他(她)已經完全跟著你的感覺走了。

  電話銷售的具體應用技巧

  (一)讓你在客戶心中佔有一席之地

  創造“常駐心房”的營銷活動,銷售人員要掌握客戶的購買週期及時間表。銷售人員應建立並運用一個溝通計劃,向你的客戶適時提醒各類重要事件,以便你的客戶在感到你關心他的同時加強對你的印象;在提醒客戶重要活動的同時,不要忘記抓住每一個可能的銷售機會。

  (二)如何使你留在客戶心中——與客戶溝通的方式

  “常駐心房”營銷法以客戶好感溝通計劃為中心,並且透過各種不同的媒體來建構。讓客戶在與你完成交易後想著你,你可以贊助各種與你的業務有關的活動;你還可以邀請你的客戶及他的家人到你家中舉辦一個小型的家庭聯誼活動;組織一次郊遊,使你和客戶更接近也是一個不錯的辦法。

  (三)“常駐心房”營銷要注意時效性

  “時機重於一切”這句古老諺語同樣適用在與客戶建立好感這件事上。如果你已經找出關鍵的客戶接觸點,你也可以找出哪些時候是收集客戶資料的好機會。你要儘可能地將你與客戶的溝通內容與他生命中的重要事件發生時點聯絡在一起。這樣才能給客戶以更深的印象。

電話銷售溝通技巧8

  電話銷售與溝通技巧——詳細知識

  一:準備..

  心理準備,在你撥打每一通電話之前,都必須有這樣一種認識,那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉折點或者是你的現狀的轉折點。有了這種想法之

  後你才可能對待你所撥打的每一通電話有一個認真.負責.和堅持的態度,才使你的心態有一種必定成功的積極動力。

  內容準備,在撥打電話之前,要先把你所要表達的內容準備好,最好是先列出幾條在你手邊的紙張上,以免對方接電話後,自己由於緊張或者是興奮而忘了自己的講

  話內容。另外和電話另一端的對方溝通時要表達意思的每一句話該如何說,都應該有所準備必要的話,提前演練到最佳。 在電話溝通時,注意兩點:1 注意語氣變化,態度真誠。2 言語要富有條理性,不可語無倫次前後反覆,讓對方產生反感或羅嗦。

  二: 時機…

  打電話時一定要掌握一定的時機,要避免在吃飯的時間裡與顧客聯絡,如果把電話打過去了,也要禮貌的徵詢顧客是否有時間或方便接聽。如“您好,王經理,我

  是***公司的***,這個時候達打電話給你,沒有打攪你吧?”如果對方有約會恰巧要外出,或剛好有客人在的時候,應該很有禮貌的與其說清再次通話的時

  間,然後再掛上電話。 如果老闆或要找之人不在的話,需向接電話人索要聯絡方法“請問***先生/小姐的手機是多少?他/她上次打電話/來公司時只留了這個電話,謝謝你的幫助”。

  三: 接通電話… 撥打業務電話,在電話接通後,業務人員要先問好,並自報家門,確認對方的身份後,再談正事。例如:“您好,我是***公司,請問**老闆/經理在嗎?**老闆/經理,您好,我是***公司的***,關於……. 講話時要簡潔明瞭… 由於電話具有收費,容易佔線等特性,因此,無論是打出電話或是接聽電話,交談都要長話短說,簡而言之,除了必要的寒暄也客套之外,一定要少說與業務無關的話題,杜絕電話長時間佔線的現象存在。 結束通話前的禮貌… 打完電話之後,業務人員一定要記住想顧客致謝,”感謝您用這麼長時間聽我介紹,希望能給你帶來滿意,謝謝,再見。”另外,一定要顧客先結束通話電話,業務人員才能輕輕掛下電話。以示對顧客的尊重。 結束通話後… 結束通話顧客的電話後,有許多的業務人員會立即從嘴裡跳出幾個對顧客不雅的詞彙,來放鬆自己的壓力,其實,這是最要不得的一個壞習慣。作為一個專業的電話銷售人員來講,這是絕對不允許的。 接聽電話的藝術…. 有的顧客圖省力,方便,用電話與綜合部門直接聯絡,有的定貨,有的是瞭解公司或產品,或者是電話投訴,電話接聽者在接聽時一定要注意,絕對不能一問三不知,或敷衍了事推委顧客,更不能用不耐煩的口氣態度來對待每一位打過電話的顧客。

  1、 電話接通後,接電話者要自報家門

  如:“您好這裡是“盛藏文化客服部”或“您好我是—–很高興為您服務”絕對禁止抓起話就問“喂,餵你找誰呀;你是誰呀?”這樣不僅浪費時間還很不禮貌,讓公司的形象在顧客心中大打折扣。接聽電話前一般要讓電話響一到二個長音,切忌不可讓電話一直響而緩慢的接聽。

  2、記錄電話內容

  在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來,電話結束後,接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。

  3、重點重複

  當顧客打來電話時,他一定會說他想要得到的資訊。 這時不僅要記錄下來,還應該向對方複述一遍,以確定無誤。

  4、讓顧客等候的處理方法

  如果通話過程中,需要對方等待,接聽者必須說:“對不起,請您稍等一下”之後要說出讓他等候的理由,以免因等候而焦急。再次接聽電話時必須向對方道歉:

  “對不起讓您久等了。”如果讓對方等待時間較長接聽人應告知理由,並請他先掛掉電話待處理完後再撥電話過去。

  5、電話對方聲音小時的處理方法

  如果對方語音太小,接聽者可直接說:“對不起請您聲音大一點好嗎?”我聽不太清楚您講話。絕不能大聲喊:“喂喂大聲點”;要大聲的是對方,不是你。

  6、電話找人時的處理方法

  若遇找人的電話,應迅速把電話轉給被找者,如果被找者不在應對對方說:“對不起現在他(她)出去了,我是XX,如果方便的話,可不可以讓我幫您轉達呢?”也可以請對方留下電話號碼,等被找人回來,立即通知他給對方回電話。

  無論是撥打電話,還是接聽電話,都可以反映出一個人或公司的形象。電話是公司對外交流的一個視窗。一個好的撥打電話、接聽電話過程,傳遞給對方的是一個好

  的印象,反之亦然,因此在電話方面無論是撥打或接聽,都應該特別注意你的言詞與語氣,一個電話可能可以改變你目前境況甚至是一個人的一生。

  [電話銷售的技巧]電話銷售與溝通技巧——詳細知識

  一:準備..

  心理準備,在你撥打每一通電話之前,都必須有這樣一種認識,那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉折點或者是你的現狀的轉折點。有了這種想法之

  後你才可能對待你所撥打的每一通電話有一個認真.負責.和堅持的態度,才使你的心態有一種必定成功的積極動力。

  內容準備,在撥打電話之前,要先把你所要表達的內容準備好,最好是先列出幾條在你手邊的紙張上,以免對方接電話後,自己由於緊張或者是興奮而忘了自己的講

  話內容。另外和電話另一端的對方溝通時要表達意思的每一句話該如何說,都應該有所準備必要的話,提前演練到最佳。 在電話溝通時,注意兩點:1 注意語氣變化,態度真誠。2 言語要富有條理性,不可語無倫次前後反覆,讓對方產生反感或羅嗦。

  二: 時機…

  打電話時一定要掌握一定的時機,要避免在吃飯的時間裡與顧客聯絡,如果把電話打過去了,也要禮貌的徵詢顧客是否有時間或方便接聽。如“您好,王經理,我

  是***公司的***,這個時候達打電話給你,沒有打攪你吧?”如果對方有約會恰巧要外出,或剛好有客人在的時候,應該很有禮貌的與其說清再次通話的時

  間,然後再掛上電話。 如果老闆或要找之人不在的話,需向接電話人索要聯絡方法“請問***先生/小姐的手機是多少?他/她上次打電話/來公司時只留了這個電話,謝謝你的幫助”。

  三: 接通電話…撥打業務電話,在電話接通後,業務人員要先問好,並自報家門,確認對方的身份後,再談正事。例如:“您好,我是***公司,請問**老闆/經理在嗎?**老闆/經理,您好,我是***公司的***,關於……. 講話時要簡潔明瞭… 由於電話具有收費,容易佔線等特性,因此,無論是打出電話或是接聽電話,交談都要長話短說,簡而言之,除了必要的寒暄也客套之外,一定要少說與業務無關的話題,杜絕電話長時間佔線的現象存在。 結束通話前的禮貌… 打完電話之後,業務人員一定要記住想顧客致謝,”感謝您用這麼長時間聽我介紹,希望能給你帶來滿意,謝謝,再見。”另外,一定要顧客先結束通話電話,業務人員才能輕輕掛下電話。以示對顧客的尊重。 結束通話後… 結束通話顧客的電話後,有許多的業務人員會立即從嘴裡跳出幾個對顧客不雅的詞彙,來放鬆自己的壓力,其實,這是最要不得的一個壞習慣。作為一個專業的電話銷售人員來講,這是絕對不允許的。 接聽電話的藝術…. 有的顧客圖省力,方便,用電話與綜合部門直接聯絡,有的定貨,有的是瞭解公司或產品,或者是電話投訴,電話接聽者在接聽時一定要注意,絕對不能一問三不知,或敷衍了事推委顧客,更不能用不耐煩的口氣態度來對待每一位打過電話的顧客。

  1、 電話接通後,接電話者要自報家門

  如:“您好這裡是“盛藏文化客服部”或“您好我是—–很高興為您服務”絕對禁止抓起話就問“喂,餵你找誰呀;你是誰呀?”這樣不僅浪費時間還很不禮貌,讓公司的形象在顧客心中大打折扣。接聽電話前一般要讓電話響一到二個長音,切忌不可讓電話一直響而緩慢的接聽。

  2、記錄電話內容

  在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來,電話結束後,接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。

  3、重點重複

  當顧客打來電話時,他一定會說他想要得到的資訊。 這時不僅要記錄下來,還應該向對方複述一遍,以確定無誤。

  4、讓顧客等候的處理方法

  如果通話過程中,需要對方等待,接聽者必須說:“對不起,請您稍等一下”之後要說出讓他等候的理由,以免因等候而焦急。再次接聽電話時必須向對方道歉:

  “對不起讓您久等了。”如果讓對方等待時間較長接聽人應告知理由,並請他先掛掉電話待處理完後再撥電話過去。

  5、電話對方聲音小時的處理方法

  如果對方語音太小,接聽者可直接說:“對不起請您聲音大一點好嗎?”我聽不太清楚您講話。絕不能大聲喊:“喂喂大聲點”;要大聲的是對方,不是你。

  6、電話找人時的處理方法

  若遇找人的電話,應迅速把電話轉給被找者,如果被找者不在應對對方說:“對不起現在他(她)出去了,我是XX,如果方便的話,可不可以讓我幫您轉達呢?”也可以請對方留下電話號碼,等被找人回來,立即通知他給對方回電話。

  無論是撥打電話,還是接聽電話,都可以反映出一個人或公司的形象。電話是公司對外交流的一個視窗。一個好的撥打電話、接聽電話過程,傳遞給對方的是一個好

  的印象,反之亦然,因此在電話方面無論是撥打或接聽,都應該特別注意你的言詞與語氣,一個電話可能可以改變你目前境況甚至是一個人的一生。

電話銷售溝通技巧9

  電話銷售作為近幾年備受企業青睞的營銷模式,是已經被市場證明了的有效的營銷模式。但是其中的苦痛也只有電話銷售一線人員才知道。消費者越來越強的抗體使得溝通變得越來越困難。

  你想要拒絕一件事情可以找到一萬個理由,而如果你接受一件事情可能只需要一個理由。所以電話銷售的成功率一般不超過3%,這是很正常的事情。樹立這樣的信念之後我們來分析顧客拒絕的真正理由。

  一、偶然因素

  人們很容易受到自己情緒的影響,心情好時你會覺得推銷很容易;心情差時你會發現即使推銷他最需要的產品也會碰釘子。

  二、習慣性拒絕

  當某人向我們推銷產品時,我們首先想到的就是拒絕,這是一個保險的回答。因為拒絕我們還可以回頭選擇購買,而一旦接受在選擇拒絕就比較困難了。

  三、需求不明確

  每天都有新的產品面市,每天都由老產品推出。很多情況下消費者不明確自己的需求,所以他們不知道該不該選購該產品。比如說外包呼叫中心,瞭解呼叫中心的人都知道他的靈活性和可利用性。他可以做電話銷售,資料清洗,電話調查,電話邀約,機會挖掘等等。可以為企業提高效率,創造財富。可就是這個具有強大功能的行業在國內發展只有20xx年的歷史,很多企業都不曾接觸甚至聽說過呼叫中心。他們首先想到的是110、114、112等。而我們就應該把類似顧客作為潛在顧客看待。適當地加以引導。

  四、有過不愉快體驗經歷

  一朝被蛇咬,十年怕井繩,這是人們普遍的心理。消費者對某個品牌或某種購物體驗一旦產生牴觸心理,那在短期內讓他扭轉是很困難的。我本人曾經有過這樣一個經歷。幾年前,我曾經莫名的收到中國移動的一封律師函,上面說我使用過的某移動號碼欠費千餘元,讓我立即去繳費,而且上面有我的身份證號。這使我莫明其妙,因為我從來沒有使用過移動卡,我想可能是有人用我的身份證影印件開透過此業務吧。但誰能肯定自己的身份證影印件不流失呢?還一種可能就是有人施展欺詐行為。但不管怎麼樣,自此以後我從來沒有辦理過移動的電話卡。

  五、沒有需求

  當然萬是沒有絕對地,就像把梳子賣給和尚,男人推銷衛生巾一樣。應該說營銷是可以控制的,但有控制難度的問題,作為營銷人員,你應該尋找最容易控制的營銷方案。顧客拒絕你如果是因為沒有需求那你就沒有必要強求了,因為還有很多其他的潛在顧客等著你,如果你把時間和經歷都耗在這名顧客身上,那你失去的可能會更多。我們的坐席代表銷售洗車卡是遇到過這類客戶,他們有錢有車,可就是不需要洗車卡。因為他們是單位的領導,有很多馬屁手心甘情願的為領導洗車。當然如果花些心思卡是可以銷售給這位顧客的,可我們還是拒絕了,因為會得不償失。

  當然了,這些都是比較有代表性的拒絕心裡,還有很多,那麼如何才能提高電話銷售的成功率呢?這裡我給大家介紹有效溝通的技巧。

  一、發音的清晰度

  清晰的發音可以很好地充分表達自己的專業性。清晰跟語速有一定的關係,如果語速較慢相對就會清晰一些。這裡需要強調的是,寧可語速慢一些,講話時多費一些時間,也要保持聲音的清晰。

  二、幫助顧客作決定

  “您訂一個吧,我這就給您開訂單了”,“您買一個吧”。你可別小看這句話的作用目更別覺得不好意思,因為這就是我們做電話銷售的目的。很多人在購買產品時都會徵求別人的意見,而在做電話銷售時出了面對你他不可能面對別人,所以這時你就要幫他作決定了。

  三、熱情

  一定要注意自己講話是否有熱情。想一下,跟客戶在電話裡交流時,如果你板著臉不笑,講起話來相應地也很難有熱情,所以這種熱情程度跟你的身體語言有很大的關係。你要儘可能地增加你的面部表情的豐富性,如果你希望靠熱情來影響對方,你的面部表情就一定要豐富起來,要微笑。

  四、語速

  在增強聲音的感染力方面還有一個很重要的因素就是講話的語速。如果語速太快,對方可能還沒有聽明白你在說什麼,你說的話卻已經結束了,這勢必會影響你說話的效果。當然也不能太慢,你講話太慢,假如對方是性子急的人就肯定受不了。所以打電話時的講話語速要正常,就像面對面地交流時一樣。

  五、注意傾聽

  “聽見”與“傾聽”絕對是兩個概念。真正的傾聽不僅要透過一些語氣詞給予客戶適當的回應,表明你的思想並沒有開小差,而且還要複述總結客戶說過的話,並詢問進一步的問題。如果想要做到這些,你必須對你的客戶有真正的興趣和耐心,而不是敷衍了事的心態。你與客戶之間是對話,而不是審訊。

  六、放鬆心態,把顧客當成熟人

  每個人都願意和自己熟悉的人交談,這裡的熟人有的是經驗上的熟人,有的指心理上的熟人。有些客服代表親和力很強,說話很有技巧,她每次給別人打電話對方都喜歡和她溝通,因為她說起話來就像在和朋友說話,有時還會開玩笑甚至笑出聲來,別人感覺和她說話很輕鬆。心理上的距離近了,推銷起產品來自然就容易了。

  七、不要事先做出假設

  這也是一個被重複了無數次的問題。但是仍有很多人認為他們“知道”客戶要說什麼,而迫不及待地打斷、回應或轉移話題。結果帶來的是客戶感到你不耐煩、不尊重他們,是在敷衍他們。於是他們會不高興、憤怒、甚至結束通話電話,這可不是你想要的結果。在任何情況下,如果你迫不及待地想替客戶把話說完,客戶就會對你開始有戒備心理,這對銷售意向的達成起著相反的作用。

  八、認真對待每通電話

  已經快到下班時間了,你已經打了60多個電話,重複了60多次指令碼,試圖說服60多位客戶了,好累呀!你的激情已經消耗殆盡,你的聲音開始疲倦不堪,你的耐心程度已經在急劇下降。但是,電話還沒有打完。如果你是這種無精打采的狀況,對下面的客戶來講是非常不公平的。因為他們可都是一次接到你的電話。想一想你的銷售目標,算一算你的佣金,讓自己重新興奮起來吧!堅持到底。

  九、善於運用停頓

  在講話的過程中一定要善於運用停頓。例如在你講了一分鐘時,你就應稍微停頓一下,不要一直不停地說下去,直到談話結束。因為你講了很長時間,但是你不知道客戶是否在聽,也不知道客戶聽了你說的話後究竟有什麼樣的反應。適當的停頓一下就可以更有效地吸引客戶的注意力。客戶示意你繼續說,就能反映出他是在認真地聽你說話。停頓還有另一個好處,就是客戶可能有問題要問你,你停頓下來,他才能借你停頓的機會向你提出問題。

  十、聲音自然

  即使有指令碼,也不要照念指令碼。要花足夠的時間,使指令碼語言變成你自己的語言,並把你的情感因素植入其中。要充分了解你所銷售的產品的相關資訊和知識,並對客戶可能問到的問題以及如何應答都熟記於心。一旦你做好了充分的準備,並在指令碼的基礎上加入了你自己的語氣和聲調,你就可以聽上去更像一個自然的“活人”,而不是一臺照本宣科的“機器”,在跟客戶交流。客戶當然希望能夠跟“人”進行自然的溝通交流,而不是冷漠的“機器”。

  十一、音量

  你講話的音量很重要,聲音既不能太小也不能太大,這是因為:①打電話時說話的聲音太小了容易使對方聽不清或聽不明白,甚至會因聽不太清話音而誤解了你的本意;②打電話時太大的聲音對於人腦的聽覺神經來說也是一種特殊的噪音,它會嚴重地擾亂人的正常情緒,使人心煩意亂、煩躁不安。小聲的說話會給客戶一種不是很自信的感覺。所以應儘量要保持音量正常。如果你自己把握不好可以請自己的同事幫忙,先打個電話給同事,讓他幫你聽聽,你的聲音大小是否合適,然後進行調整。

  十二、這也是最厲害的一招,問問題

  我們做電話銷售一定要讓顧客開始說話,一旦顧客願意和你說話了,那你就成功一半了。讓別人說話最好的辦法莫過於問她問題了,這樣才能達到共同的目的。當然不能一直是你問他答,你要想辦法讓顧客問你問題。如果他就是不問,你就可以讓他問“您看我這麼介紹你是否清楚了,您還有什麼問題嗎?”。問問題時最好是選擇題,這樣可以增加互動性,同時也可以幫助顧客作決定,“您是不是現在說話不方便?那您看我是明天上午還是下午在給您打過去?”當然問問題的方式和辦法還可以繼續研究和探索。

  十三、充滿自信

  在撥打外呼電話時,自信心是非常關鍵的。任何一個想要購買你的產品和服務的人都希望,甚至是想當然地認為,你一定是對你的產品或服務充滿了信心,最起碼也應該表現的是。但很多時候,客戶還是可以從銷售人員的聲音中聽出恐懼和猶豫,這會直接導致客戶對銷售人員本身、相關企業以及產品或服務留下不好的一印象。為了充滿自信,首先你應該對你所銷售的產品或服務資訊瞭如指掌,然後才有可能在電話中表現的胸有成竹。否則,在客戶的懷疑與追問下,你會逐漸喪失對話的控制權,甚至會跟著客戶的思路,對自己的產品信心也逐漸開始喪失。

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